Новость из категории: Информация

В чем заключается работа риэлтора?

В чем заключается работа риэлтора? Несмотря на то, что рынок недвижимости не всегда стабилен, всегда существуют те, кому недвижимость нужна и те, кто хочет ее поскорее продать. Для того, чтобы эти люди нашли друг друга, существуют риэлтерские агентства.

Риэлтерское агентство – связующее звено между продавцами и покупателями недвижимости. Человеку, непосвященному во все тонкости процесса купли-продажи недвижимости, покупка квартиры может казаться плевым делом: пришел, увидел и купил. Однако на деле все оказывается совсем не так просто, как нам бы того хотелось.

Итак, чем же занимается риэлтор?
В крупном, уважающем себя агентстве, как правило, существует несколько отделов, каждый из которых занимается тем или иным сектором недвижимости: новостройки, вторичное жилье, коммерческая недвижимость, аренда недвижимости и т.д.

Когда клиент в первый раз приходит в агентство, его подробно расспрашивают о том, что именно он ищет: частный дом или квартиру, сколько должно в ней быть комнат, какой этаж, в каком районе должно быть расположено жилье и т.д. После того, как будут определены основные критерии, по которым будет осуществляться поиск недвижимости, Вам будут предложены несколько вариантов. Риэлтор всегда выезжает на место с покупателем и показывает варианты, красочно описывая все преимущества той или иной недвижимости, до тех пор, пока потенциальный клиент не выберет то, что ему нужно. При этом, чем более риэлтор опытный и энергичный, тем быстрее он сможет понять и предложить Вам то, что Вы ищите, или же, что бывает не менее часто, с помощью своего красноречии и с опорой на собственный опыт посоветует Вам тот вариант, который в иных случаях Вы, вероятно, не стали бы даже рассматривать.

Так как риэлторы получают в большинстве случаев не фиксированную зарплату, а процент от сделок, они естественно заинтересованы в том, чтобы сделка была совершена между двумя клиентам агентства в минимальные сроки.

В случае, если риэлтор работает с вторичным рынком недвижимости, ему нужно постараться максимально войти в положение покупателя и сделать акцент на деталях. К примеру, если речь идет о покупке квартиры для молодой семьи, то можно сделать ставку на том, что рядом с домом расположен детский сад или школа. Однако если речь идет о поиске квартиры для одинокой творческой личности, решающим фактором может стать вид из окна.

С коммерческой недвижимостью, как правило, работают более опытные риэлторы. Для заключения таких сделок нужны особые навыки и хорошее знание всех правовых норм, касающихся коммерческих помещений. Однако, притом, что с такими сделками бывает значительно больше возни, чем с жилой недвижимостью, гонорары за проведение таких сделок всегда соответствуют затраченным усилиям.

Вне зависимости от того, в каком агентстве и с какой недвижимостью работает риэлтор, он обязан уметь общаться с людьми и находить общий язык даже с самыми требовательными клиентами. Кроме того, риэлтор не может позволить себе сидеть на одном месте: активность и мобильность – залог успеха любого риэлтора.

Похожие новости

Комментарии